[博海拾贝0328]鲜花总要绿叶来衬托

杨志华提醒，博海内销家具受房地产市场影响很大，而家具市场要全面转旺、提升价格，尚需要较长时间。

某知名家具企业负责人于总表示，拾贝对于由出口转内销的企业来说，开设直营店有其必要性。在出口型家企转型内销的过程中，鲜花还没有完全成功的经验可以借鉴，鲜花企业在选择内销渠道时，切忌拘泥于某一种模式，更不可以照搬别人的经验，一定要加强学习和消化，扬长避短，寻找适合自身的渠道模式。

出口型企业长期以来都依托国外市场生存，总要并不了解国内市场，初来乍到，就大张旗鼓地发展国内经销商有失妥当。而一家刚开始开拓内销市场的企业，绿叶衬还不具备这样的条件：绿叶衬首先，对国内家具市场还不够了解，不能完全按自己的意愿开展工作;其次，对国内各地风土人情、生活习惯等不熟悉，不能有效地制定出合适的营销方案。只有发挥勇往直前的奋斗精神，博海出口型家企才能在内销市场的荆棘中走出一条适合自身发展的道路。

这样的组织形式具有统一资本、拾贝集中管理、分散销售的优势，但同时也存在弊端。在这样的情况下，鲜花企业若盲目设立直营店，将会承担不小的风险。

近年来，总要随着外销受阻，一股转型内销的风潮在中国家具行业兴起。

得渠道者得天下，绿叶衬对于由出口市场转战内销市场的家具企业而言，绿叶衬行之有效的渠道模式是什么呢?厂家直营?招商代理?或者是其他模式?就目前的市场情况来看，并没有完全成功的经验可参考和借鉴，勇于转型的家具企业必须根据自身情况来建设内销渠道，寻找最适合自己发展的营销方式。据张炯介绍，博海因为这里的家具价格都比较高，因此就会有顾客提出质检的要求，至今为止所有的质检结果都很让顾客满意。

可以将原材料看得清清楚楚昨天中午，拾贝记者联系上了一家连锁定制家具的公司设计顾问童凌。在销售过程中，鲜花店员发现来购买家具的顾客除了关心价格之外，更关心的是家具的质量和搭配。

童凌告诉记者，总要这一两年来定制家具的年轻人越来越多，因为定制家具不仅可以满足很多年轻人的个性要求，还可以实实在在地看清家具制作原材料。年轻人买了家具就去做质检昨天记者来到了位于中新路上的家居设计馆，绿叶衬在设计馆中记者看到这里的家居价格都较为昂贵，绿叶衬但家具的款式都比较新颖、别致。